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Você pode otimizar a conversão em diferentes estágios da campanha de marketing para diferentes ações e produtos de destino. Algumas recomendações estão disponíveis imediatamente, enquanto outras exigem testes, disponibilização de economia e esforço extra. Sugerimos que você se familiarize com vários deles.

Urgência – Uma tática usada regularmente é definir limites de tempo ou quantidade: “restam 2 peças”, “A oferta é válida até o final do mês”. Você pode criar urgência com as palavras: “O que você está esperando?” Obviamente, você precisará de muitos testes para encontrar a chave do sucesso para os negócios online.

Alterne entre a primeira e a segunda pessoa – Faça testes divididos para chamadas à ação como “Quero esta camiseta” e “Compre uma camiseta”.

Torne a evidência social visível – À menção das redes sociais, a maioria pensa apenas no feed de notícias do Facebook ou no Instagram. Obviamente, existem várias maneiras de exibir essas estatísticas na sua página de destino. Beneficie-se de seus clientes existentes e, nesse caso, de leitores ativos. Não é necessário muito para obter uma conversão decente.

Escreva manchetes legais – Este tópico merece um artigo separado, mas nos restringiremos ao básico:

O título deve responder à pergunta do público-alvo.

Escolha o tipo de cabeçalho mais eficaz (por exemplo, “Como …”, classificações, TOPs, listas, etc.).

Use palavras fortes junto com as comuns.

Faça uma pergunta.

Um pequeno drama, isto é, palavras emocionais, não vai doer.

O título não deve exceder 10 palavras.

Conheça seu público e responda a objeções – Coloque a pergunta “Por que devo confiar em você?” Na seção “Sobre nós” e responda à sua empresa.

Faça o texto para atrair a atenção – Isso não está relacionado apenas ao texto e é muito importante. Lembre-se: as pessoas não lêem conteúdo. Eles escaneiam. Portanto, faça o mais atraente possível.

Personalize o texto – Se você tem uma página ou seção sobre sua equipe, deixe a equipe escrever o texto por conta própria. Atraia o cliente com uma pessoa que se comprove durante a colaboração.

A primeira impressão é a mais importante – Vale a pena se concentrar nisso ao criar uma página de destino. Deixe sua página inicial o mais bonita possível, por exemplo, use um controle deslizante ou um vídeo.

A maioria dos profissionais de marketing (e não apenas) concordará que relacionamentos saudáveis ​​de longo prazo são construídos com base na confiança, lealdade e respeito. Isso se aplica a todos os relacionamentos: romântico, comercial, amigável. Pense: afinal, as pessoas não se tornam melhores amigas em alguns minutos, e a decisão de se casar não é tomada após várias horas de reunião. Para qualquer um desses status e ações, serão necessários muitos eventos e relacionamentos (às vezes anos) para criar confiança e entendimento.

No entanto, a maioria dos profissionais de marketing não transfere os princípios das relações para trabalhar com os clientes e acredita erroneamente que, se eles receberam o endereço de e-mail principal, todo o trabalho para estabelecer contato com um potencial comprador é concluído.

Se você deseja obter um “relacionamento sério” com um cliente, deve abandonar o pensamento de curto prazo. Em vez disso, aja como se tivesse encontrado um parceiro potencialmente interessante para um relacionamento ao longo da vida: se encontre, se conheça e não despeje um balde de informações na cabeça de um futuro cliente durante a primeira interação e não o force a fazer uma compra imediatamente.

Walk-in-the-Door: Lições de software – A indústria de software cresceu no final dos anos 80. Várias empresas começaram a distribuir versões gratuitas (e shareware) de seus programas. Apesar dos recursos limitados dessas versões, os clientes conseguiram aprender na prática os benefícios dos produtos oferecidos. Ao oferecer algum valor gratuitamente aos clientes, as empresas conseguiram convencê-los a comprar software no futuro, beneficiando a economia do empreendimento.

Hoje chamamos esse modelo de “freemium”: você oferece o produto gratuitamente e, se os clientes o acharem útil o suficiente, eles mudarão para a versão paga. Na verdade, esse é um análogo digital do clássico efeito de porta-a-porta, quando a lealdade do cliente é alcançada complicando gradualmente a tarefa definida para ele. A ideia por trás desse método é simples: se você conseguir que as pessoas concordem com um pequeno compromisso, poderá ganhar a confiança delas. Depois que você confiar, eles concordarão com outra proposta (maior). Essa estratégia permite que a empresa atraia um número recorde de profissionais de marketing e proprietários de empresas.

Noções básicas de pontuação – Na maioria das vezes, a coisa mais difícil na classificação de leads são os primeiros passos. Não porque o processo é complicado ou demorado, mas porque você precisa de algum conhecimento para executar um programa de pontuação. Agora que você entende qual é a classificação de clientes em potencial para, é hora de falar sobre como trabalhar com leads e fornecer o suporte e as informações necessárias de que você precisará desde o primeiro dia de aplicação do programa de classificação.

Ofertas anteriores e oportunidades atuais – Registros de atividade on-line: veja quais páginas seus clientes em potencial visitaram e as fontes ou links que os visitantes usaram.

Revistas de vendas – descubra as interações anteriores com o departamento de economia, bem como eventos e campanhas que afetaram um cliente em potencial antes de comprar um produto / serviço.

Você pode testar seu sistema de classificação executando relatórios de leads reais aceitos pela equipe de vendas e ver se eles refletem sua definição de leads de alta qualidade. Caso contrário, consulte as estimativas demográficas e comportamentais que realmente contribuem para a classificação adequada.

Defina seu objetivo ideal – Use todas as informações relevantes, incluindo indicadores demográficos e comportamentais, para criar seu perfil de cliente-alvo. Pense em atributos explícitos e implícitos e atribua pontos a cada um deles com base em seu significado.

Alinhar metas de vendas e marketing – A equipe de vendas deve revisar e aprovar suas informações e a pessoa do comprador ideal.

Durante a reunião com os representantes de vendas, comece com a ideia de uma avaliação simples dos leads por indicadores demográficos e garanta que cada participante possa contribuir para o desenvolvimento de um modelo de pontuação. Seleção de critérios de classificação – Listas de possíveis estimativas demográficas e comportamentais. Essas informações ajudarão você a desenvolver vários critérios de classificação que possam ser relevantes para seus negócios, incluindo aqueles que afetarão negativamente sua classificação. Imprima essas listas para quem quiser ajudá-lo a desenvolver um modelo de avaliação de leads. Certifique-se de que seus assistentes incluam representantes de vendas e profissionais de marketing.

O líder da Toyo Setal Maurício Mendonça Godoy é diretor executivo de uma das maiores companhias marítimas do mundo. Seu negócio de remessas não é semelhante a nenhum outro. Ele construiu seu império através de economias e uma combinação de sabedoria e conhecimento. Seu empreendimento cuida de todas as necessidades de logística de pessoas em todo o mundo. Ele permite o transporte de coisas pelos Estados Unidos, África e golfe ocidental. Ele é um executivo excepcional que não gosta de confiar nos esforços de outras pessoas. Ele acredita que sua paciência e natureza sem esforço são o único salvador do sucesso.

Além disso, o CEO da Toyo Setal Maurício Mendonça Godoy é um líder que lida com todos os seus empreendimentos comerciais, como as mais valiosas. Ele recebe para ser seu melhor cliente. Visualizar um empreendimento dessa maneira é vital. Ele permite que um executivo saiba o que é importante em sua vida e as operações que eles podem realizar para torná-lo melhor e levá-lo ao local que ele almeja.

Maurício Mendonça Godoy ilustra como ele dá vida às idéias – Maurício Mendonça Godoy é um empresário com várias décadas de experiência liderando uma variedade de empresas em todo o Brasil. Antes de iniciar sua carreira, Godoy se formou na universidade com diplomas em Engenharia Mecânica e Administração de Empresas, ambos os quais ele ganhou na Universidade Presbiteriana Mackenzie. Nos anos seguintes, Godoy trabalharia para uma variedade de organizações e ajudaria no desenvolvimento de estratégias bem-sucedidas para a maioria delas.

Nas décadas seguintes, Maurício Mendonça Godoy conquistaria posições de liderança em várias empresas, incluindo a TS Gas do Brasil, a Associação Brasileira de Engenharia Industrial, Toyo Setal Oil and Gas e várias outras. Nos últimos anos, Godoy atuou como CEO da Estaleiros do Brasil, período em que liderou a empresa de desenvolvimento de plataforma Floating Production Storage & Offloading (EPSO) a uma quantidade significativa de sucesso, com a empresa agora trabalhando em uma variedade de projetos a cada ano.

Durante esse período, Maurício Mendonça Godoy liderou a Toyo Setal ao entrar em uma variedade de contratos de desenvolvimento, com a maioria deles sendo concluída com antecedência. Durante todo o tempo em que trabalhou na empresa, Godoy adotou vários hábitos que ajudaram a garantir que ele e a empresa em geral continuassem produtivos.

Uma das mais notáveis ​​delas é que ele se cerca de funcionários que podem olhar para o quadro geral e também descobrir os pequenos detalhes. Ao fazer isso, o empresário observou que ele e sua equipe podem desenvolver planos de alta qualidade para cada um dos projetos nos quais Estaleiros do Brasil trabalha. No entanto, Maurício Mendonça Godoy observa que esse é um processo contínuo que muitas vezes resulta em diversos planos sendo abandonados.

Isso ocorre predominantemente porque ele acredita que muitas idéias podem ser mal cozidas e, portanto, podem não trazer sucesso à empresa. Ele observa, no entanto, que, quando ele e sua equipe formam uma ideia que vale a pena atuar, eles criam um plano de ação para implementá-lo. Além disso, Maurício Mendonça Godoy destaca o fato de que uma pessoa é responsável por cada aspecto deste plano, o que significa que ele obtém o máximo de sucesso possível.

Dentre as mais variadas notícias que nos chegará até o final deste ano, 2019, talvez seja esta daqui uma das mais aguardadas pelos trabalhadores de forma geral. Afinal, se o trabalhador (com conta ativa ou inativa) sacar o famoso “FGTS”, sigla para “Fundo de Garantia do Tempo de Serviço”, isso poderá representar um bom dinheiro a mais para as despesas de muitas famílias Brasil a fora.

O limite para o saque, o qual só poderá ser feito até o final do ano, será então de até R$ 500 por conta (não por pessoa), como decidiu a Caixa Econômica Federal, ainda antecipando essas retiradas para os não correntistas, com um novo calendário. Assim, os saques começaram a valer desde o dia 18 de outubro, uma sexta-feira. Porém, só poderiam fazê-los aqueles que fossem, além de não correntistas da Caixa, nascidos no mês de janeiro. Mesmo assim, o fato é que o novo calendário realmente adiantou tudo, pois, no anterior agora descartado, a liberação gradual, feita de acordo com o mês de nascimento da pessoa, previa o seu término somente no mês de março do ano seguinte, 2020. Com o novo calendário, no entanto, os aniversariantes de fevereiro e de março, após os de janeiro já citados, já poderiam sacar o seu respectivo FGTS no dia 25/10.

Seguindo a ordem, teríamos os aniversariantes dos meses de abril e maio já podendo sacar a partir do dia 8/11; os aniversariantes de junho e julho, a partir do dia 22/11; os aniversariantes de agosto, a partir do dia 29/11, os aniversariantes de setembro e outubro, a partir de 6/12; e, por fim, os aniversariantes de novembro e dezembro, a partir de 18/12.

Desse modo, seguindo-se tudo conforme o planejado, e frente aos dados oficiais, seriam 62,5 milhões de trabalhadores não correntistas, no total, que poderiam efetuar o referido saque. Portanto, frente a tamanho número de possíveis sacadores, estipulou-se que o total de saques poderia atingir o montante de R$ 25 bilhões.

Por fim, vale pontuar que a distinção feita sobre ser ou não correntista da Caixa se dá apenas porque, no caso dos que são correntistas, o dinheiro já é depositado automaticamente nas respectivas contas-correntes ou poupanças (desde que abertas até o dia 24 de julho deste ano) dos trabalhadores com direito ao mesmo. Esses, no caso, são uma menor quantidade, 37 milhões de trabalhadores, totalizando-se também menos, é claro: R$ 15 bilhões.

Promover o interesse das pessoas físicas ou jurídicas quanto às possibilidades de investimentos na bolsa de valores é o foco da empresa Empiricus, que possui em sua liderança o empresário brasileiro Felipe Miranda. As intenções mencionadas são do site institucional da corporação e dizem respeito a um crescente mercado: o de editoriais financeiros, como o que o empreendedor publicou acerca dos primeiros dias de setembro, com destaque para o pregão da Bovespa que ocorreu no dia 10. Segundo o balanço da bolsa, este contemplou o value das ações, mas no dia 11 já se via o oposto, com valorização de growth.

Mesmo com certa instabilidade tendo sido observada por analistas de mercado, o sócio-fundador da Empiricus pontua que ainda não existe projeção a respeito de uma reincidência de fato semelhante, principalmente para os meses que sucederão setembro de 2019. O empresário destaca que as bolsas tendem a mudar seus desempenhos de modo relativamente brusco, sem indicar que isto poderá acontecer. O mercado financeiro, no entanto, não se vale das mesmas ferramentas em sua totalidade, o que justificaria algumas diferenças entre as compras de ações.

Os yields, de acordo com dados que partiram das principais bolsas do mundo, especificamente nesse período se valorizaram. Ainda assim, o gestor da Empiricus assinala que a comercialização acionária não deve ser algo feito a esmo ou sob uma avaliação superficial da situação do mercado. No que tange aos yields, as principais valorizações tiveram início em outros países que não o Brasil. O efeito de modificação da valoração de tal produto, entretanto, era previsto e teve repercussão positiva, sobretudo no que diz respeito ao filão brasileiro do mercado financeiro.

Se a notícia referente aos yields financeiros gerou positividade no segmento financeiro do país, o mesmo poderá acontecer nos próximos meses, desta vez com base nas políticas monetárias das potências econômicas, ressalta o empreendedor que comanda a Empiricus. As instituições que poderão indicar se o Brasil, bem como outras economias em ascensão conseguirão alavancar a balança comercial são aquelas de maior destaque no âmbito internacional. Dentre elas está o Federal Reserve (FED), que possui a peculiaridade de concentrar as atenções de muitos economistas. Assim como o FED, o BCE (Banco Central Europeu) também costuma ditar os andamentos das finanças sob a ótica do mercado europeu.

A preocupação das companhias no que diz respeito às ações está presente em todos os segmentos, esclarece o co-fundador da Empiricus. O que se procura analisar são os faturamentos sob o viés do poder acionário de uma dada companhia. Há o risco de se incorrer em dificuldades financeiras, mas este receio, conforme Nassim Taleb, aparenta menores proporções nas companhias de tecnologia.

Taleb, segundo reporta Miranda, é autor de livros que reúnem casos em que o especialista de riscos já acompanhou em sua jornada. Dentre os que mais despertaram a curiosidade de Taleb estão aqueles relativos às empresas de tecnologia que, conforme costuma alegar, lidam com alterações no setor financeiro sem expressivo comprometimento de suas receitas a partir da própria tecnologia desenvolvida em suas organizações.

A otimização de mecanismo de busca é muito insidiosa. Todo mundo parece saber como fazê-lo, quais fatores de classificação têm mais peso, mas nem todos conseguem. Além disso, muitas vezes sites no TOP contradizem o senso comum e a lógica da qualidade promovida pelo Google.

A atualização dinâmica do algoritmo, o treinamento da inteligência artificial nas solicitações e ações do usuário exacerbam a situação. O que funciona hoje, amanhã é inútil ou completamente perigoso.

Nesta revisão, consideramos os fatos básicos que absolutamente todos os webmasters precisam conhecer sobre os fatores de classificação do Google.

Principais fatores de classificação do Google oficialmente confirmados – HTTPS é um fator de classificação fraco. Isso é confirmado oficialmente pelo Google. A transferência de um site para HTTPS não dará um impulso significativo à classificação.

Velocidade de download – Desde julho de 2018, o Google começou a considerar a velocidade de download de sites para celular ao classificar. A influência desses fatores é mais tangível. O Google fornece uma ferramenta conveniente para comparar as velocidades de download – o Google Speed ​​Scorecard. Você pode inserir o endereço do seu próprio site e dos principais concorrentes e ver o quanto eles são mais rápidos.

Tag do título – A tag é levada em consideração ao determinar a posição do site, mas isso não é algo em que os webmasters devem trabalhar duro. Ou seja, a influência do título das notícias é menos pronunciada que outros fatores de classificação.

Otimização para celular – A otimização para dispositivos móveis não é apenas um fator de classificação, é um pré-requisito para a sobrevivência de sites em um ambiente moderno. A principal evidência de que a otimização para telas de dispositivos móveis afeta a classificação é o primeiro índice para dispositivos móveis, que indexa exclusivamente o conteúdo disponível para o usuário no site a partir de um dispositivo móvel.

Pagerank – O PageRank era anteriormente uma exibição quantitativa da massa de links de um site. Inicialmente, essa métrica foi concebida como um indicador de links recebidos, em que cada link era contado como um voto no site. Cada um dos links tinha um peso diferente.

Uma das provas de que o PageRank ainda está vivo é a patente, que desenvolve a ideia de melhorar a métrica levando em consideração os sinais de confiança.

Talvez muita gente se pergunte: até onde vai a loucura do um ser humano? E a resposta é muito mais complexa do que se pode imaginar. Afinal, há quem esteja disposto a tudo para se dar bem, inclusive uma mãe a prejudicar o próprio filho.

A norte-americana Kaylene Bowen-Wright, de 36 anos, mentiu que filho tinha um grave tipo de câncer, além de outros problemas de saúde, por oito anos. Kaylene realizou diversas campanhas na internet para ganhar dinheiro para o suposto tratamento do filho. O pior de tudo isso é que ela levou mesmo o garoto ao hospital mais de 300 vezes e pagou por 13 cirurgias das quais a criança nunca precisou. Ele ainda era obrigado a ficar em uma cama e usar uma sonda para se alimentar, perdendo anos de sua infância acreditando que era mesmo doente.

Kaylene foi presa e condenada a seis anos de prisão. Sua pena não foi mais severa porque especialistas constataram que ela tem um distúrbio mental chamado síndrome de Münchhausen. A doença faz com que a pessoa queira chamar a atenção para si usando uma criança, a ponto de criar sintomas inexistentes em um menor a fim de fazer com que as pessoas se foquem nela, seja por compaixão, para oferecer ajuda ao filho ou simplesmente conversar sobre o assunto.

O menino, chamado Christopher, está com dez anos de idade e a sua guarda agora pertence ao seu pai. O pai do garoto disse que o filho está bem e saudável e que ama jogar futebol, mas infelizmente ele sofreu algumas sequelas, como ter coágulos sanguíneos pelos tratamentos desnecessários que precisou passar, além de sofrer convulsões de vez em quando.

Não é a primeira vez que casos desse tipo acontecem no mundo e viram notícias. De acordo com especialistas em saúde mental, a depressão, distúrbio bipolar e outras doenças mentais tendem a triplicar nos próximos anos em todo o mundo. Já em 2020, a OMS informou que a depressão deve se tornar o principal motivo de afastamento do trabalho. Os demais problemas do gênero seguem o mesmo caminho.

Antes da expansão global da internet a demanda por cursos de inglês costumava ser alta, sobretudo em relação a crianças e jovens. A busca pelo aprendizado do idioma se dava, dentre outros fatores, por uma espécie de preocupação dos pais quanto ao enriquecimento cultural de seus filhos, o que costumava representar uma espécie de diferencial quando do ingresso ao mercado de trabalho.

Nos dias atuais, contudo, os rumos do aprendizado são outros. Ainda que aprender a língua inglesa seja algo ainda relevante para se sair bem na era competitiva em que se vive, conteúdos de um outro tipo têm apresentado crescimento no país. São os cursos da área de tecnologia, que se destinam a outros diferentes segmentos, representando um vasto mercado para as profissões criadas mais recentemente. Dentre os cursos mais procurados estão aqueles para capacitações em programação e robótica.

Em uma publicação do segmento de Educação do Portal de Notícias Terra, apontou-se que o público que compõe os cursos de tecnologia são crianças a partir de 5 anos. A faixa etária se estende até a fase da adolescência, quando os alunos costumam atingir 17 anos. Os conteúdos ministrados nessas aulas são elaborados conforme a capacidade de entendimento dos alunos, ou seja, há formas mais lúdicas de ensino para as crianças menores, por exemplo.

Os custos dos cursos da área de tecnologia costumam ser de R$ 250, podendo chegar a R$ 450. Em relação ao tempo que os jovens costumam gastar com este tipo de aprendizado, de acordo com a matéria, é de até 2 horas a cada aula. Vale ressaltar que as aulas ocorrem de forma semanal, podendo variar de acordo com a escola em que se está matriculado.

Para o empresário Rodrigo Santos, responsável por fundar a escola Happy Code, este tipo de profissionalização é relevante para sanar questões relacionadas ao desemprego no país. Segundo o empreendedor, o Brasil possui uma demanda que não é suprida, pois há falta de profissionais que tenham capacitação em áreas tecnológicas. Assim sendo, Santos acredita que o ensino de tecnologia possa enriquecer o currículo desses alunos, auxiliando-os também futuramente.

Saiba mais: https://www.terra.com.br/noticias/educacao/escolas-de-robotica-crescem-no-pais-e-disputam-com-idiomas-e-esportes,fbbcc1495c1cfd1b641c5ce8adb60078r3mk1a7d.html